微信读书就是利用这点。新用户打开APP除了新手福利，就是简洁的卡片。书籍下方醒目地注明XX好友在看，有多少人在看。告诉用户好友都在看什么书，减少用户选择成本。不像传统的阅读APP，新用户会首先面对琳琅满目的书籍列表，有的用户会忙于浏览，而没有开始真正的核心行为“下单和阅读”。

 

（3）会员限时免费体验

 

很多产品都推出了会员制服务，希望通过会员制将用户更深地黏连，从而创造更大的价值。

 

那么对于一个新用户，一上来就直接付费成为会员多少有些不现实。于是先让新用户低价或免费地先体验会员，进入会员体系。用服务和权益黏连用户，加快将新用户向付费用户和深度用户的转化。

 

网易严选的免费会员试用就是一个很好的例子。

 

新用户会得到免费试用超级会员30天的福利，试用页面除了列出超级会员的各项权益，同时很直观地告诉用户开通会员可以节省多少钱。页面上还有省钱计算器，给用户细算各项会员权益能省多少。通过对比和计算，给用户营造出优惠满满的感觉。

 

每日优鲜则是以1元低价让新用户开通会员卡，而1元低价则包含了到期自动续费的默认选项。页面文案醒目地注明“开通会员可以享受5%返现”。通过低价+自动续费+返现来激活新用户，并转化为正式会员。

 

（4）新用户专享特价商品

 

除去新手红包和免费体验会员，还可以针对新用户推出专场特价促销。让新用户感受到平台的善意，让新用户感觉有便宜可占，降低新用户的消费门槛。

 

考拉针对新人的特价促销除了新人专享页面，还专门有针对性地将美妆，母婴等品类的新人促销商品放在醒目位置，提高用户激活效率。

 

3. 以新拉新，提高裂变效率，加强黏连

上文有提到，社交关系有助于激活用户和黏连用户。微信读书可以利用微信好友，实现很顺畅的社交激活。那么其他产品没有这样的先天条件，又该如何做呢？

 

以新拉新，加快新用户拉新的裂变速度和效率。

 

首汽约车APP最近在推“高额充返拼拼图”的活动，就极大地提高了新用户拉新的频率。

 

该活动中，老用户只要邀请2名新用户充值成功，就可以有高额返现。新用户充值成功后，马上成为团长可以发起拼团。

 

不像传统的活动页面会引导去下载APP，让新用户去马上去拉新，拉进更多的用户参团和充值，更大限度地促成裂变和传播。而更多的社交关系沉淀在产品中，用户打车之后的分享也就能够更为深入地在好友中渗透和传播。

 

另外PUSH消息的使用，也对激活用户有重要的作用。有的新用户下载了产品之后，就丢在一边。这时候就需要设计各类PUSH消息去唤起新用户注意，吸引用户回到产品之中后，结合上述其他手段最终激活用户。

 

这类消息可以是欢迎信息，给予新用户及时的的反馈；也可以是产品简要介绍，将新用户迅速拉回产品中。也可以是优惠信息，如新用户专享拼团信息。

 

新浪微博会给新用户发一条欢迎信息，这条信息里事实上包含了上述三点：

 

欢迎语；

 

产品介绍，用户在微博可以获得什么价值；

 

优惠信息：免费1个月会员体验。

 

本文总结

 

拉新之后，我们要尽可能多地将新用户激活，将其转换为有效用户；

 

有效用户就是尽可能多地操作产品的核心行为和流程，和产品的联系日益密切；

 

为了达到这个结果，可以综合考虑：

 

通过高效的新手引导让新用户get产品的核心价值和使用方法；

 

通过新手福利/任务，社交关系的沉淀，低门槛体验核心功能（如会员）加快新用户操作和完成产品核心行为的频率；

 

鼓励新用户带入更多的社交关系，Push信息唤醒用户，加强新用户和产品的黏连。

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